Niezależnie od tego po której stronie stołu siedzimy, czy jako pracodawcy, czy kandydaci do pracy, równie ważna jest dla nas wiedza na temat aktualnych oczekiwań i możliwości w tym zakresie. Podstawowym czynnikiem wpływającym na wysokość płacy jest oczywiście stosunek podaży do popytu, czego najbardziej jaskrawym przykładem jest branża IT, w której dobry programista często nie ma szansy nawet pomyśleć o zmianie pracy: to praca szuka programisty.
Inne czynniki mające wpływ na wysokość płacy to płeć, staż pracy wielkość firmy i źródło jej kapitału. Najświeższe badania w tym obszarze zrealizowała firma Sedlak&Sedlak.
